行進(jìn)在經(jīng)濟(jì)下探途中的數(shù)字印刷業(yè)

發(fā)表時間：2016-08-19 14:21

2015年，遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)重創(chuàng)的美國經(jīng)濟(jì)開始呈現(xiàn)上升跡象，雖然時而還有些波動；歐洲則處于緩慢的復(fù)蘇過程中；高歌猛進(jìn)了相當(dāng)時間的中國經(jīng)濟(jì)由以往的高速發(fā)展轉(zhuǎn)而步入中低速前進(jìn)的新常態(tài)中。在這樣的大環(huán)境下，中國數(shù)字印刷企業(yè)與行業(yè)內(nèi)其他印刷企業(yè)一樣，日子過得相對艱難，但無論怎樣，數(shù)字印刷將更多滿足市場需求的發(fā)展方向沒有變，數(shù)字印刷企業(yè)尋求突破之路的努力沒有變。

轉(zhuǎn)型升級尚處進(jìn)行時

印刷由歷史上的加工生產(chǎn)轉(zhuǎn)向現(xiàn)時的以客戶為中心，力求為客戶提供更多的增值服務(wù)、甚至是直接提供客戶所需要的產(chǎn)品，從中贏得自己的生存價值與獲得企業(yè)利潤，這條道究竟應(yīng)該怎樣走？成功的商業(yè)模式又是什么？說實(shí)話，時至今日依然沒有形成很清晰的路徑，數(shù)字印刷企業(yè)同樣如此。

2015年對于絕大多數(shù)數(shù)字印刷企業(yè)來說業(yè)務(wù)是有所下降的，主因是市場需求不足。但這并不等于數(shù)字印刷企業(yè)就無所作為、坐以待斃，反倒是市場逼著企業(yè)主動求變，盡管一切都還是在嘗試中，成功與失敗的機(jī)率參半，但做總比不做來得強(qiáng)。

循著數(shù)字印刷在滿足圖書短版印刷上已經(jīng)取得突破的先例，更多的數(shù)字印刷企業(yè)加盟出版印刷，以求減少傳統(tǒng)預(yù)造貨印刷可能引發(fā)庫存積壓給出版社帶來的巨大壓力。

循著合版印刷可以有效降低生產(chǎn)成本的特點(diǎn)，數(shù)字印刷企業(yè)也嘗試著走合版印刷的道路，以提高設(shè)備的使用率。

循著CAD(Computer Aided Drafting)圖文打印正由傳統(tǒng)熏蒸、激光打印轉(zhuǎn)向噴墨打印的發(fā)展趨勢，一場工藝革命正悄無聲息地在這一領(lǐng)域發(fā)生。

循著數(shù)字印刷就是為了滿足個性化市場需求的特點(diǎn)，數(shù)字印刷門店向著這個方向做足文章，力求讓各種個性化要求都能在門店得到滿足。

循著“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代發(fā)展要求，數(shù)字印刷企業(yè)也在尋求實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)接單，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為企業(yè)業(yè)務(wù)拓展服務(wù)的路徑。

還有，數(shù)字印刷向著各關(guān)聯(lián)行業(yè)的滲透越演越烈，雖屬小荷才露尖尖角，尚不成氣候，但假以時日，數(shù)字印刷的市場占比必將不斷地得到提高。他們一定會找到一條具有中國特色的、適合自身的數(shù)字印刷發(fā)展之路。

硝煙四起的短版圖書戰(zhàn)場

面對圖書庫存量持續(xù)增長給出版社帶來的巨大壓力，同時也建筑在江蘇鳳凰傳媒連續(xù)數(shù)年來在數(shù)字印刷短版圖書上的成功嘗試，不少數(shù)字印刷設(shè)備供應(yīng)商把2015年銷售的主戰(zhàn)場放在滿足短版圖書印刷的連續(xù)紙數(shù)字印刷設(shè)備上，這在中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會組織的PRINT CHINA 2015上可以得到最明白無誤的印象。為此，率先實(shí)現(xiàn)國內(nèi)連續(xù)紙數(shù)字印刷機(jī)銷售的柯達(dá)公司還于2015年5月在南京召開了亞洲地區(qū)的第二場“出版業(yè)研討會”，組織出版社、印刷廠共同探討擴(kuò)展這一市場的可能，這對具有實(shí)力的出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)有著強(qiáng)大的觀念沖擊。

有關(guān)調(diào)查顯示，時至2014年末，國內(nèi)已有8家企業(yè)安裝了16條連續(xù)紙數(shù)字印刷生產(chǎn)線，其中由出版集團(tuán)或出版社等掌握著內(nèi)容資源的體制內(nèi)企業(yè)5家、6條線，即江蘇鳳凰數(shù)碼公司2條，鄭州新華、京師印務(wù)、中教圖、中石油彩印各1條；3家印刷企業(yè)持有10條線，即虎彩公司屬下的6條，大朗中編的3條及上海當(dāng)納利公司的1條。至今為止，除了鳳凰數(shù)碼高調(diào)宣布其黑白短版印刷已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利以外，其他企業(yè)，特別是依賴出版社外發(fā)業(yè)務(wù)的印刷企業(yè)都還處于布局市場、放眼長遠(yuǎn)的階段，難說獲利。

按照市場現(xiàn)狀，短期內(nèi)，數(shù)字印刷應(yīng)用于圖書的短版印刷還難成浩蕩之勢，根源是依賴進(jìn)口設(shè)備與耗材組織圖書生產(chǎn)，其產(chǎn)品價格還顯得昂貴，抑制了一般消費(fèi)者的購買熱情。更重要的是國內(nèi)還得要營造國民樂于靜心閱讀的氛圍。

數(shù)字印刷+合版印刷的探路先鋒

伴隨著合版印刷的趨熱，數(shù)字印刷也已經(jīng)出現(xiàn)了合版模式，但與傳統(tǒng)印刷在走合版道路上已經(jīng)有了像中國臺灣健豪、家里蹲等一大批成功者，在系統(tǒng)軟件建設(shè)上已經(jīng)有了成功模式不同，數(shù)字印刷走合版道路還剛起步。沒有合適的軟件，就無所謂合版；缺乏有競爭力的價格，就不可能有兄弟企業(yè)的業(yè)務(wù)流向合版印刷單位。從這個角度看問題，數(shù)字印刷走合版道路形成氣候還有很長的一段路要走。

上海印藝天空是最早明確提出這一口號的數(shù)字印刷企業(yè)。上海印藝天空是一家在國內(nèi)多地有著眾多門店的數(shù)字印刷企業(yè)，2014年該公司在地處上海新客站的一家門店安裝了上海地區(qū)首臺印刷幅面可達(dá)正度對開張的Indigo10000，從原本專門承接社會商業(yè)印件進(jìn)而走上了同步承接包裝印刷產(chǎn)品的道路。由于尚屬起步階段，以現(xiàn)有業(yè)務(wù)量肯定不夠，但如能通過網(wǎng)絡(luò)銜接成為一家專司為社會上的數(shù)字印刷門店提供厚紙合版印刷的加工后臺，則其制作成本將會大大降低，有望實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)、業(yè)務(wù)承接門店與客戶多方共贏的局面，這也是走合版印刷道路所期待的。

規(guī)模化生產(chǎn)是創(chuàng)造利潤的基礎(chǔ)，滿足個性化需求的數(shù)字印刷走合版印刷道路就是尋求碎片化業(yè)務(wù)與規(guī)模化生產(chǎn)的有機(jī)結(jié)合，有其合理性，但必須清楚地意識到，搞合版的關(guān)鍵是設(shè)計出滿足組織合版生產(chǎn)全流程需要的軟件，也正因為此，中國臺灣健豪的張訓(xùn)嘉就始終認(rèn)為自己不是印刷商，而是軟件開發(fā)商。剛走上合版印刷道路的數(shù)字印刷企業(yè)要做到這一點(diǎn)，固然可以從傳統(tǒng)合版印刷企業(yè)那里得到啟示，但此舉無疑需要相當(dāng)?shù)耐度搿?/div>

容易一哄而起是中國市場現(xiàn)時的一個特點(diǎn)，這其實(shí)是投資人缺乏差異化競爭意識，以及自主思考的表現(xiàn)。在市場總量還缺乏新的增長點(diǎn)時，數(shù)字印刷走合版生產(chǎn)道路也只能是個別單位的嘗試，切忌一擁而上。

圖文由激光打印轉(zhuǎn)向噴墨漸成趨勢

圖文打印是數(shù)字印刷門店最早進(jìn)入的領(lǐng)域，起步階段大多選用激光打印，伴隨著技術(shù)進(jìn)步，用噴墨打印取代激光打印在技術(shù)上已經(jīng)完全成熟。

鞭策這次工藝轉(zhuǎn)型的前提是適合CAD出圖的國產(chǎn)噴墨打印設(shè)備被陸續(xù)推向市場，比如浙江的工正、北京的威圖，這些設(shè)備大多采用進(jìn)口噴頭，配上國內(nèi)的機(jī)械裝置與軟件系統(tǒng)，相較于進(jìn)口設(shè)備，價格上富有競爭力，有著一定規(guī)模的設(shè)計單位與圖文門店都有能力采購。

至今還牽制著這次工藝轉(zhuǎn)型的問題在于噴墨打印圖紙在歸檔上還需要經(jīng)過權(quán)威部門的認(rèn)定，這并非是技術(shù)上存在問題，而是究竟由哪個部門牽頭才算得上一錘定音，最具權(quán)威。是住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部？建筑檔案館？行業(yè)協(xié)會？凡事只有做才有成果，否則，一切都流于空談，問題依然存在。從企業(yè)角度看，解決這一問題是時不我待。

武裝門店讓個性化更鮮明

數(shù)字印刷門店的消費(fèi)者應(yīng)該是周邊一定范圍內(nèi)的小企業(yè)與普通市民，但至今為止，B2C市場始終不火，如若沒有相對穩(wěn)定的企業(yè)客戶，門店的日子一定難過，因為房租在漲，員工工資在漲，唯獨(dú)印刷工價卻是連年下跌。在逆境下如何擴(kuò)張業(yè)務(wù)？有些數(shù)字印刷門店就在增強(qiáng)個性化服務(wù)上下功夫。此招是否靈驗尚待市場檢驗，但至少反映出經(jīng)營者在突出企業(yè)個性、更多更好地滿足消費(fèi)者需求上尋找出路，這樣的探索方向無疑值得肯定。

廣建藝筑是一家在滬蘇皖三地有著12家門店的數(shù)字印刷企業(yè)，由于起步較早，有著相當(dāng)一批相對穩(wěn)定的客戶群，但是這幾年也明顯感覺到經(jīng)營壓力，2015年他們在內(nèi)部實(shí)施店長負(fù)責(zé)制，在放大門店經(jīng)理權(quán)利的同時同步增加對他們的考核壓力，讓更多的對象關(guān)心企業(yè)的經(jīng)營成果。此外，他們逆勢而進(jìn)，新租了一塊數(shù)百平方米的場地，成立獨(dú)立考核的市場拓展中心，他們把這個中心定性為全方位滿足市場消費(fèi)者的各種個性化印刷需求，為此，增添了激光雕刻機(jī)、廣告條幅制作機(jī)、鏡框折邊機(jī)、覆膜機(jī)、打孔機(jī)及其他各種小型裝訂機(jī)械，方便制作從賀卡、掛件、條幅、鏡框到包裝盒的各種產(chǎn)品。他們的想法是，只要客戶有需要的個性化產(chǎn)品。他們通過自制或是與有選擇的部分企業(yè)合作都可以幫助客戶搞定，如此，強(qiáng)化了數(shù)字印刷滿足個性化需求的特點(diǎn)。

一件新事物，在起步階段注定會走得相對艱難，但假以時日，在客戶了解了這樣一家新企業(yè)的市場定位以后，完全有可能走出一條有別于其他數(shù)字印刷門店的生存新路。

勿押寶于互聯(lián)網(wǎng)營銷

“互聯(lián)網(wǎng)+”是李克強(qiáng)總理在全國人大十二屆三次會議上提出的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，這是實(shí)體經(jīng)濟(jì)順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的走向。“互聯(lián)網(wǎng)+”以云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)為基礎(chǔ)，與現(xiàn)代制造業(yè)、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)有機(jī)融合，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來新動力。但“互聯(lián)網(wǎng)+”畢竟對復(fù)合型的技術(shù)人才、資金投入，有著相當(dāng)高的要求，并不適合尚處于一知半解階段的數(shù)字印刷門店蜂擁而上。

發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營銷的前提是市場有著飽滿的需求，缺乏市場需求與社會認(rèn)知，企業(yè)開設(shè)了再多的印刷網(wǎng)站但沒有流量一切都將歸結(jié)為零。與前幾年相比，市場對于互聯(lián)網(wǎng)營銷的認(rèn)識有了新的長進(jìn)，但鑒于互聯(lián)網(wǎng)銷售有著在一個特定領(lǐng)域僅需為數(shù)不多且有著一定特色的網(wǎng)站存在的特點(diǎn)，現(xiàn)時數(shù)字印刷網(wǎng)站不是少了而是已經(jīng)顯得過剩，而且現(xiàn)有的網(wǎng)站還少有自己的鮮明特色。

有些企業(yè)網(wǎng)站根據(jù)自身經(jīng)驗指出：一個規(guī)模不大的網(wǎng)站，光是租賃服務(wù)器與養(yǎng)著為數(shù)不多的幾位業(yè)務(wù)行家，每月的開支即需15萬元。換句話說，如果網(wǎng)站每月承接的業(yè)務(wù)不能為企業(yè)帶來15萬元的利潤，那就意味著虧損。這是每家門店都扛得起來的嗎？

再則，網(wǎng)站承接業(yè)務(wù)的關(guān)鍵是為消費(fèi)者提供便利，在網(wǎng)站的起步階段，制作幾個印刷品樣板似乎投入并不算大，但是，消費(fèi)者畢竟不會滿足就這樣幾個母版，而母版的擴(kuò)充又意味著企業(yè)的進(jìn)一步投入。有消息說，美國閃電公司的印刷母版以數(shù)萬來計，中國臺灣健豪則以數(shù)千來計，那我們國內(nèi)數(shù)家有著一定市場影響的企業(yè)，它們能為消費(fèi)者提供的印刷母版又有多少種呢？數(shù)年前選擇主動退出的龍櫻網(wǎng)老總對于網(wǎng)站龐大的開發(fā)成本是記憶猶深。

事實(shí)上，回首這幾年國內(nèi)的印刷網(wǎng)站，上馬如風(fēng)，退出如潮，形成氣候的屈指可數(shù)，說到底，在對事物本質(zhì)與條件還缺乏應(yīng)有認(rèn)識時匆匆上馬，結(jié)果是花錢買教訓(xùn)。前車之覆當(dāng)成為后車之鑒。

數(shù)字印刷進(jìn)入包裝、標(biāo)簽等新興領(lǐng)域但占比還不高因為數(shù)字印刷大多與其他印刷工藝結(jié)合在一起，加之國內(nèi)的統(tǒng)計還做得不細(xì)，所以從現(xiàn)在公布的市場占比來看還很低。但是在近幾年的時間里，數(shù)字印刷滲透進(jìn)包裝、防偽、標(biāo)簽、紡織、家裝等各個領(lǐng)域的步子頗快，當(dāng)然，這一切只能算是小荷才露尖尖角，如果真以為在現(xiàn)在的價格下就能引起一場工藝革命，那就只能是南柯一夢。

數(shù)字印刷能夠步入這些領(lǐng)域，其一是因為數(shù)字印刷設(shè)備性能得到了進(jìn)一步提升，滿足了大幅面、厚紙的生產(chǎn)要求，而且，與激光雕刻相配套能制作出帶有個性特點(diǎn)的各式產(chǎn)品，這在追求個性釋放的今天是有一定市場的。其二，數(shù)字印刷滿足短版印刷的特點(diǎn)，解決了傳統(tǒng)印刷預(yù)造貨可能產(chǎn)生庫存報廢的問題，與圖書短版印刷一樣，數(shù)字印刷能進(jìn)入家裝的墻紙打印領(lǐng)域，就是供應(yīng)商為了避免因生產(chǎn)出與市場需求不符的產(chǎn)品而銷售不暢出現(xiàn)的浪費(fèi)現(xiàn)象。其三，數(shù)字印刷進(jìn)入上述領(lǐng)域還與環(huán)境保護(hù)要求提高有關(guān)，傳統(tǒng)印染產(chǎn)生大量的工業(yè)廢水，處理費(fèi)用不菲，采用數(shù)字印刷既滿足了個性需求，而且大大減少了環(huán)境污染。

數(shù)字印刷在上述這些領(lǐng)域之所以還挑不起大梁，關(guān)鍵還在于偏高的生產(chǎn)成本，如若能夠?qū)崿F(xiàn)設(shè)備與耗材的國產(chǎn)化，提升數(shù)字印刷市場占有率將是瞬間的事，這也可以說是從事數(shù)字印刷對象的一個中國夢。

數(shù)字印刷發(fā)展中存在的幾個矛盾

宏觀經(jīng)濟(jì)的不振固然對數(shù)字印刷企業(yè)的經(jīng)營帶來了一定困難，但就數(shù)字印刷的長遠(yuǎn)發(fā)展而言，幾個關(guān)鍵性的矛盾亟待得到重視，并且切實(shí)采取措施以求得到解決。這些問題主要有：

產(chǎn)能過剩與市場需求欠旺構(gòu)成的矛盾

經(jīng)過將近20年的發(fā)展，國內(nèi)數(shù)字印刷的產(chǎn)能已顯過剩，國內(nèi)數(shù)字印刷設(shè)備的負(fù)荷率始終較低，只是因為以碎片化、個性化為業(yè)務(wù)特征的數(shù)字印刷本來就很少滿負(fù)荷投入運(yùn)作，只是因為相對于競爭白熱化的傳統(tǒng)印刷，產(chǎn)能的相對閑置對企業(yè)的影響不像傳統(tǒng)印刷那么大，因此對這一問題還顯得不太敏感。所以，就數(shù)字印刷而言，眼下的突出矛盾不是擴(kuò)張產(chǎn)能，而是通過適當(dāng)更新設(shè)備來提升產(chǎn)品的檔次，更好地滿足市場需要。

生產(chǎn)的高成本與市場的低售價構(gòu)成的矛盾

一般情況下，市場占有與物價高低成反比，曲高和寡講的就是這個道理。按照英國派諾公司的市場調(diào)查數(shù)據(jù)，數(shù)字印刷在我國的市場占比要比發(fā)達(dá)國家低10來個百分點(diǎn)，關(guān)鍵在于國內(nèi)現(xiàn)時使用的數(shù)字印刷設(shè)備與耗材幾乎完全依賴進(jìn)口。只要不出現(xiàn)國內(nèi)自主品牌的產(chǎn)品供應(yīng)商，盡管外商彼此間的競爭伴隨著量的提升也呈現(xiàn)出單位抄表費(fèi)用漸趨下降的情況，但總不及國產(chǎn)化后對市場的影響那么大。近三四年來，CTP設(shè)備在國內(nèi)的普及，CTP版材價格的大幅下滑都與CTP設(shè)備與耗材的國產(chǎn)化有關(guān)。對于有著發(fā)展前景的數(shù)字印刷設(shè)備與耗材，國內(nèi)應(yīng)該有更多的企業(yè)投入研發(fā)，國家也應(yīng)該加以支持與鼓勵。

滿足個性化需求的碎片式訂單與企業(yè)要求批量化生產(chǎn)構(gòu)成的矛盾

生產(chǎn)的批量化與訂單的碎片化是數(shù)字印刷不得不面對的一大矛盾，有機(jī)協(xié)調(diào)二者的關(guān)系是所有數(shù)字印刷企業(yè)應(yīng)該潛心研究的一個課題，雖屬不易，但前有美國的成功經(jīng)驗，后有國內(nèi)一大批探索者，一定可以尋到一條適合數(shù)字印刷業(yè)發(fā)展的道路。

合適的商業(yè)模式是關(guān)鍵

活字印刷在中國已有千年歷史，作為后起之秀的數(shù)字印刷還剛剛步入市場，還需為自己的生存與發(fā)展繼續(xù)努力。而有針對性地解決影響數(shù)字印刷發(fā)展的關(guān)鍵問題，尋找到適合自身的商業(yè)模式是其中的關(guān)鍵。

即將過去的2015年是中國經(jīng)濟(jì)步入中低速增長新常態(tài)后不平靜的一年，是絕大部分?jǐn)?shù)字印刷企業(yè)倍感煎熬的一年，但就如李克強(qiáng)總理所說：“世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇依然復(fù)雜曲折”，我們不能期待2016年市場就會發(fā)生翻天覆地的變化，甚至還得有再熬一段這樣苦日子的思想準(zhǔn)備，真正的救世主還是我們自己，已經(jīng)有不少數(shù)字印刷企業(yè)在積極地探索我們的未來，這中間又何嘗不可以加上我們所在企業(yè)的身影呢？

（本文作者為上海數(shù)字印刷行業(yè)協(xié)會秘書長）