印刷展熱為哪般？

當全球印刷業略顯低靡，中國印刷業多年的高速增長漸顯后勁不足之時，在中國舉辦的大型國際印刷展卻讓人大跌眼鏡，擁有意想不到的興旺人氣。究其原因，或許是因為印刷企業經營者更希望在目前并不明朗的行業形勢中，了解發展的前景，謹慎投資，找到適合企業自身生存與發展的機遇和方向。而展會恰恰提供了這樣交流與學習的平臺，且現在的印刷展亦從善如流，滿足了印刷人的多方面需求，全面詮釋了展會的多功能性。當需求得以滿足，印刷展熱也就不足為奇。

   印刷展的觀眾，多抱持自己的目的進行參觀，而主要的需求包括以下幾個方面。

   目前，印刷行業內的設備和工藝更新換代很快，每年都有大量的新產品和解決方案出現，為了不在競爭中處于落后位置，印刷企業需要不斷了解這些變化。在具有強大國際影響力的印刷展會上，各參展企業都會拿出自己的看家本領，如此，觀眾可以更全面地了解設備、器材制造企業的優勢技術，管窺行業發展全貌。當然，印刷企業也可以多方比較，理性采購。

相對行業人士較為熟知的傳統膠印設備，數字印刷市場現處于高速增長階段，尤其是拓展到廣告等文化營銷產業后，各種產品，百家爭鳴，以至于數字印刷漸漸成為印刷展的主要看點。

   目前，印刷技術數字化的核心已從生產設備開始向獲取訂單的營銷服務轉換，作為中間橋梁的企業內部精益生產、外部品牌營銷漸成重點，而這些都需要軟服務的支撐。時下，印刷展的布展思路，已經從以往的以大型設備為主，漸漸轉向兼容并蓄——橫向，文化廣告營銷一體化；縱向，印前網絡化、印后數字化、印刷高效化。從Drupa 2016現在打出的預告來看，跨媒體營銷或將是一個未來的發展重點。

   受印刷品內容來源、流程確認、交貨期、運輸等諸多因素制約，印刷企業多服務于區域性客戶，這使得很多印刷企業比較保守，很少主動去開拓新的業務范圍和產品服務。展會為印刷企業提供了跨區域交流的平臺，便于印刷企業學習先進經驗，取長補短。此外，從看產品到看行業燈塔企業，學習經驗，也已成為展會一景。展會主辦方多會考慮到這一點，聯合當地印刷協會及有關企業，開展參觀交流活動。

   展會期間舉辦的各種論壇漸已成為展會的重要組成部分。論壇上，會有官方發布的行業統計數據，以及企業披露的重要信息。此外，現在的論壇普遍增加了互動環節，讓與會者可以互通有無，分享感悟，在交流的基礎上思索自己企業如何發展。主辦方精心策劃的論壇，以豐富多彩的內容彌補了觀眾短時間內難以一窺行業全貌的遺憾，讓與會者可以根據自己的需要參加具有針對性的主題論壇，從而獲得更有價值的信息。

   經銷商之間、印刷企業之間、經銷商和印刷企業之間，都可以充分利用展會這個橋梁進行溝通，從而達成很好的合作關系。當年景不好時，大家應該“抱團取暖”，共同尋求合適的發展路徑，諸如云印刷的跨地域合作同盟等。

   全球印刷市場的整體下滑，2014年中國印刷市場的增長趨緩，讓很多印刷企業從盲目發展的樂觀情緒中警醒，開始真正思索企業未來的發展，尤以書刊、報業、商業印刷企業為主。受電子書、手機報、網絡廣告等電子媒體的影響，很多相關印刷企業的業務量開始明顯回落。于是，這些企業希望通過展會得到一些啟迪和靈感，尋覓到新的突破路徑。從這個角度而言，展會不僅僅是設備及解決方案的展示會，也是印刷應用交流展示會。

   當互聯網信息時代到來，信息的獲得變得更加容易，但最有價值的信息，以及對未來趨勢的研判，還是需要印刷企業經營者的親身體驗與感悟，或許這就是近幾年來更多印刷企業高管加入展會參觀行列的原因所在。國際性的大規模印刷展會，可以為印刷企業高管提供一個全面了解這個行業的機會，讓其了解國內外印刷業正在發生什么變化，印刷企業未來發展的著力點在哪里，同行都在做著什么努力，制造商可以提供怎樣的解決方案。當然，除了國際性大規模印刷展以外，印刷企業亦可將思路拓展到書展、出版展等與文化創意行業相關的展覽會，以及醫藥展及電商展等，從下游客戶需求出發，尋找企業自身的發展點。這亦是印刷企業經營思路從產到銷、從單純生產向服務營銷遷移的體現。

   相對強大的客戶基礎和購買能力支撐著國際性大規模印刷展在中國的舉辦，而越來越有“內涵”的印刷展則為國內外印刷人提供了滿足其多方位需求的平臺——在印刷市場略顯低調的現下，印刷展的火熱確在情理之中。

（作者單位為小森印刷機械(深圳)有限公司）