近年來，綠色環(huán)保日益得到國人的重視，貧窮時代的綠色無污染，已然成為經(jīng)濟增長時期的“奢侈品”。當(dāng)下，凡是標(biāo)志著綠色、環(huán)保、安全的產(chǎn)品，似乎都有著廣闊的市場前景。河北華興印刷包裝公司正是認(rèn)識到這點，決定大打“綠色”牌，搶占市場先機。
基本設(shè)施 環(huán)保先行
華興印刷在總經(jīng)理張世宗的帶領(lǐng)下， 積極改進燃煤鍋爐， 增加煤炭脫硫和煙筒除塵排放設(shè)備，并對生產(chǎn)各車間使用的大功率機電設(shè)備全部改裝變頻節(jié)能降噪設(shè)備，將叉車、抱車的燃油系統(tǒng)改成電動裝置，在車間頂部安裝吸音板，在地面涂刷防塵地板漆，即使在車間窗臺上也都擺放了常綠植物。此外，華興印刷還廉價處理掉價值2000余萬元的膠印等設(shè)備，僅此一項就損失近1000萬元。隨后，加大投入購進兩臺水性油墨柔版印刷機，將所有印刷耗材改為環(huán)保材料。
張世宗認(rèn)為，僅僅在設(shè)備更新、改造，廠房布置方面追求環(huán)保節(jié)能還不夠，還要為員工創(chuàng)造一個無污染的工作環(huán)境，一個靚麗舒心的生活休息場所。于是，公司又投入1000萬元擴建了員工公寓、員工娛樂文化中心、員工健身房、員工公園等配套設(shè)施。
全員觀念 “綠化”洗禮
華興印刷在硬件方面的綠色作為，令其成為當(dāng)?shù)赝袑W(xué)習(xí)和效仿的榜樣，然而其并不滿足于此。張世宗說，“實現(xiàn)硬件的綠色環(huán)保， 只是萬里長征的第一步，且不說更先進、更環(huán)保的設(shè)備和材料在不斷推陳出新，要想不落伍，就要不斷地進行更新。關(guān)鍵是我們要用綠色環(huán)保的思想‘綠化’員工的思想，讓員工的環(huán)保觀念走在企業(yè)發(fā)展的前面， 唯有如此，印刷包裝行業(yè)才能擁有更加廣闊的市場，企業(yè)才能越辦越紅火！”
張世宗在意識到全員環(huán)保觀念的重要性后，便著手開始“綠化”措施。首先，全公司按部門分組討論，大家從與自己息息相關(guān)的生活小事到消費習(xí)慣談及環(huán)保問題，最終達成共識：從自覺維護環(huán)境、愛護環(huán)境開始做起。隨后，公司組織專人編寫了《員工環(huán)保手冊》并發(fā)給每一位員工，組織學(xué)習(xí)。此外，還在公司的板報、壁畫、標(biāo)語中融入環(huán)保文化元素。按照企業(yè)規(guī)定，華興印刷的每一位員工，都必須遵循公司制定的《環(huán)保管理制度》， 誰若違反，除了要接受嚴(yán)肅處理之外，還要接受為期3天的環(huán)保知識培訓(xùn)，直至考核達標(biāo)方可繼續(xù)工作。
綠色營銷 勢不可擋
華興印刷在完成有關(guān)環(huán)保的軟件和硬件配套之后，便開始介入綠色營銷事宜，公司營銷部特別策劃實施了一系列活動。
1. 綠色承諾
“敢做、敢當(dāng)、敢承諾！” 是華興印刷對客戶的宣言。他們通過各種農(nóng)產(chǎn)品、服裝、食品飲料的展會，推介、展示公司的綠色環(huán)保印刷包裝產(chǎn)品，并提供質(zhì)量監(jiān)督部門的檢測報告。尤其是“‘華興’堅決不做不環(huán)保的印刷包裝品！”這句錚錚誓言，非但凸顯了公司勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任的精神，而且向世人承諾：“華興” 只做綠色環(huán)保印刷包裝品。
2. 綠色環(huán)保不加價
僅有承諾是不夠的，還要付諸行動。華興印刷認(rèn)為，要想贏得市場，得到市場的認(rèn)可和尊重， 必須“貨真”還要“價實”。
“貨真”，就是每一個產(chǎn)品， 無論從印刷包裝材料的選用到各道工序的工藝流程，每個環(huán)節(jié)都要確保符合綠色環(huán)保無污染要求。為了保證做到這些，華興印刷使用水性油墨、水性粘合劑、環(huán)保亮光漿、以粘合代替裝訂等環(huán)保產(chǎn)品和措施。
“價實”，就是優(yōu)質(zhì)不加價。用綠色環(huán)保材料取代原來的非環(huán)保材料，改進工藝，新增設(shè)備， 必然會增加產(chǎn)品的成本。倘若將這部分成本增加轉(zhuǎn)嫁給客戶，客戶肯定不會接受，所以公司若既想獲得利潤， 又要滿足客戶要求，就要通過管理手段進行內(nèi)部消化。華興印刷在固定成本不變的前提下，在提高效率，提高設(shè)備利用率方面下功夫；在變動成本控制方面采取節(jié)能降耗、提高原輔材料利用率挖掘潛力。公司為此還出臺了原輔材料用量標(biāo)準(zhǔn)考核，以及節(jié)約挖潛獎等激勵措施。這些舉措的實施確實有效地降低了成本，也保證了對客戶的承諾。
3. 打造綠色品牌
什么是品牌？華興印刷認(rèn)為第一是誠信，第二是質(zhì)量，第三是交貨期，第四是綠色環(huán)保。公司為打造綠色品牌精心設(shè)計了品牌建設(shè)的幾個步驟。① 明確綠色印刷包裝的理念和準(zhǔn)確的市場定位；②明確產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格和要樹立的企業(yè)形象，制定CIS系統(tǒng)；③生產(chǎn)具有“華興”風(fēng)格的產(chǎn)品；④制定詳細可行的營銷計劃、階段性的目標(biāo)；⑤在企業(yè)實行營銷策略的同時，配合進行廣告宣傳策略，制定詳細的企業(yè)形象、產(chǎn)品宣傳計劃，配合營銷工作擴大企業(yè)的影響力；⑥時刻留意并考慮品牌的延伸，為品牌的未來發(fā)展設(shè)定道路。
華興印刷通過在這6個步驟中融入誠信、高質(zhì)量、短交貨期、綠色環(huán)保的元素，自2014年4月至今，已獲得不少關(guān)于水果、蔬菜、飲料、食品等產(chǎn)品的印刷包裝新訂單，銷售額達9002.60萬元。
4. 邀請客戶監(jiān)督
華興印刷為了保證對客戶的承諾和綠色品牌的含金量，誠邀廣大客戶進行監(jiān)督。客戶只要發(fā)現(xiàn)華興印刷的印刷包裝產(chǎn)品偷工減料、使用非環(huán)保材料、交貨期不及時、存在質(zhì)量瑕疵，就可以直接撥打公司投訴電話，一經(jīng)查實，投訴者即可獲得1000元獎勵。除此之外，華興印刷還定期組織客戶見面會，與客戶面對面進行交流，對于客戶提出的問題在會后安排專人跟蹤整改，并將整改結(jié)果反饋給客戶。華興印刷因重視客戶的意見和建議，尊重客戶，最終獲得了客戶的認(rèn)可， 贏得了大量訂單。
綠色環(huán)保已成為大眾消費的趨勢，當(dāng)然，為產(chǎn)品做嫁衣的印刷包裝企業(yè)亦應(yīng)朝著綠色環(huán)保的方向發(fā)展。華興印刷正是抓住了這個先機，大打綠色環(huán)保牌，塑造綠色環(huán)保品牌，唱響了“綠色營銷”交響曲。那么，身處同行業(yè)的你，是否也已經(jīng)加入到這個行列了呢？
