上海新星：“新星”在閃耀

在中國(guó)印刷行業(yè)，有這樣一家企業(yè)：

·這家企業(yè)的董事長(zhǎng)作為中國(guó)中小民營(yíng)企業(yè)的代表，2010年以來(lái)，多次跟隨溫家寶、胡錦濤、習(xí)近平等國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出訪，還先后參加了2011在美國(guó)夏威夷、2012在俄羅斯海參崴、2013年在印尼巴厘島舉行的apec工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)，親耳聆聽(tīng)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)表的主旨演講，感受世界風(fēng)云變幻，體會(huì)中國(guó)企業(yè)家肩負(fù)的重大責(zé)任。這家企業(yè)獲得了源源不斷、極為寶貴的發(fā)展動(dòng)力。

·這家企業(yè)的董事長(zhǎng)感到非常自豪的是，當(dāng)初與自己一起創(chuàng)業(yè)的主要伙伴，在經(jīng)歷了23年企業(yè)發(fā)展的風(fēng)風(fēng)雨雨后，至今沒(méi)有一個(gè)人離開(kāi)企業(yè)。如今，這些60歲上下的老伙伴，承上啟下，帶領(lǐng)著年輕人，依然活躍在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的第一線，為中國(guó)印刷行業(yè)的發(fā)展繼續(xù)打拼。這家企業(yè)沒(méi)有落入社會(huì)上流傳的“民營(yíng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)合作最多3~5年”的怪圈。

·這家企業(yè)的董事長(zhǎng)在印刷新技術(shù)浪潮滾滾而來(lái)時(shí)，敏銳地感知了“危機(jī)”，通過(guò)艱難抉擇，以“壯士斷腕”的魄力，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一次重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。如今，十多年過(guò)去了，這家企業(yè)的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量位居國(guó)內(nèi)同行之首。當(dāng)眾多中國(guó)印刷設(shè)備器材制造企業(yè)在轉(zhuǎn)型道路上苦苦尋覓的時(shí)候，這家企業(yè)卻是“輕舟已過(guò)萬(wàn)重
山”了。

這家企業(yè)，就是上海新星印刷器材有限公司；

這位董事長(zhǎng)，就是在印刷行業(yè)這塊土地上耕耘了46載的徐毛清。

創(chuàng)新·轉(zhuǎn)型·升級(jí)

上海新星印刷器材有限公司是目前中國(guó)印刷橡皮布制造領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)。正當(dāng)人們紛紛議論印刷業(yè)的“不景氣”何時(shí)結(jié)束之時(shí)，上海新星董事長(zhǎng)徐毛清卻對(duì)這“不景氣”另有一番定義，在他看來(lái)，國(guó)家gdp兩位數(shù)發(fā)展時(shí)，企業(yè)跟著發(fā)展，這是應(yīng)該的；國(guó)家發(fā)展速度放緩，gdp下行壓力很大時(shí)，企業(yè)也要繼續(xù)發(fā)展。一個(gè)健康的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)把gdp速度的變化看作是常態(tài)，關(guān)鍵是企業(yè)要跟著變，“變”就是創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、升級(jí)，不變是死路一條。企業(yè)要不斷為未來(lái)的發(fā)展創(chuàng)造條件，就像打仗，再常勝的軍隊(duì)也需要休整；休整是為了打更大的勝仗。

上海新星曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)制版設(shè)備的主要制造商、領(lǐng)頭羊。當(dāng)ctp技術(shù)悄悄進(jìn)入中國(guó)印刷市場(chǎng)時(shí)，上海新星很快進(jìn)行了技術(shù)研究和市場(chǎng)分析，并曾與三家國(guó)外ctp研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)洽談合作。但徐毛清董事長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到，如果上海新星轉(zhuǎn)行生產(chǎn)ctp設(shè)備，最關(guān)鍵的技術(shù)和設(shè)備元器件仍然要從國(guó)外進(jìn)口，這個(gè)“行”不能轉(zhuǎn)！因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)將會(huì)永遠(yuǎn)受制于外國(guó)人。經(jīng)過(guò)艱苦的調(diào)研和選擇，上海新星最終在1997年選定了高檔橡皮布生產(chǎn)。上海新星陸續(xù)忍痛放棄了曬版機(jī)、鋼線刀、印刷膠輥等產(chǎn)品的生產(chǎn)，盡管這些產(chǎn)品當(dāng)年能給上海新星帶來(lái)近2000萬(wàn)元銷(xiāo)售額、近300萬(wàn)元利潤(rùn)。

這是一次重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，上海新星也由原先“小產(chǎn)品、大集團(tuán)”的多元化發(fā)展模式，轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶庐a(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化”、走專(zhuān)而強(qiáng)的發(fā)展道路。

上海新星連續(xù)13年獲得“上海市高新技術(shù)企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，其產(chǎn)品定位是中高檔印刷橡皮布，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)外品牌。但是上海新星當(dāng)初的實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。上海新星的取勝之道，就是不斷創(chuàng)新、升級(jí)、轉(zhuǎn)型，積小勝為大勝，步步為營(yíng)、艱苦奮斗。

1.產(chǎn)品升級(jí)：從生產(chǎn)普通橡皮布開(kāi)始，向中檔氣墊橡皮布、中高檔氣墊橡皮布發(fā)展。最初投產(chǎn)氣墊橡皮布的時(shí)候，新星的高中低產(chǎn)品的占比是1:3:6，現(xiàn)在是6:3:1；產(chǎn)能由最初的一條生產(chǎn)線，10萬(wàn)平方米，發(fā)展到現(xiàn)在四條生產(chǎn)線，50萬(wàn)平方米。2013年又在江蘇省泰州市購(gòu)置土地40畝，投資建設(shè)年產(chǎn)30萬(wàn)平方米的高檔氣墊橡皮布生產(chǎn)基地。

2.技術(shù)改造：從滿足基本工藝要求開(kāi)始，向產(chǎn)品寬幅化、設(shè)備大型化、操作機(jī)械化、工藝數(shù)據(jù)化發(fā)展。現(xiàn)在又在考慮操作智能自動(dòng)化、工藝監(jiān)測(cè)系列化，生產(chǎn)過(guò)程人性化的發(fā)展問(wèn)題。僅2013年，上海新星投資1300萬(wàn)元用于技術(shù)研發(fā)，包括新產(chǎn)品研發(fā)投入600萬(wàn)元；技改項(xiàng)目投入700萬(wàn)元；研發(fā)橡皮布新產(chǎn)品6項(xiàng)、新項(xiàng)目8個(gè)；專(zhuān)利6項(xiàng)；實(shí)施新工藝、新材料11項(xiàng)，主要技改項(xiàng)目完成29項(xiàng)92臺(tái)（套）。截至目前，上海新星共申請(qǐng)16項(xiàng)專(zhuān)利，實(shí)用新型專(zhuān)利12項(xiàng)、發(fā)明專(zhuān)利4項(xiàng)。

3.銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)變：從2010年起，上海新星開(kāi)始調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，利用4年時(shí)間，將經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量由最初的400家縮減到122家；同時(shí)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分級(jí)管理，根據(jù)銷(xiāo)售情況和地區(qū)差別，設(shè)立了高級(jí)代理、代理、普通經(jīng)銷(xiāo)三個(gè)級(jí)別，同時(shí)進(jìn)行統(tǒng)一價(jià)格、規(guī)范市場(chǎng)、提高誠(chéng)信的大量工作。上海新星還積極進(jìn)行銷(xiāo)售商務(wù)電子化、市場(chǎng)國(guó)際化的研討，為下一步銷(xiāo)售改革積蓄力量。

4.管理轉(zhuǎn)型：隨著企業(yè)的發(fā)展，管理體系的轉(zhuǎn)型升級(jí)也納入了上海新星的發(fā)展規(guī)劃之中。正如上海新星董事長(zhǎng)徐毛清所說(shuō)的：“企業(yè)小的時(shí)候，老板什么事都要干，企業(yè)的生存與發(fā)展維系在老板一個(gè)人身上；但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后，就需要一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，大家分工合作，各司其職；而當(dāng)企業(yè)發(fā)展達(dá)到規(guī)模以上的時(shí)候，企業(yè)管理不僅需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作，還需要有嚴(yán)格的制度保證企業(yè)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。”2012年，上海新星對(duì)管理團(tuán)隊(duì)推出了考核制度，所有副總經(jīng)理以上級(jí)別的干部都要做到年初有計(jì)劃、月月有考核、年終有述職；2014年，管理的細(xì)化從高層管理團(tuán)隊(duì)推進(jìn)到車(chē)間一級(jí)，以車(chē)間為單位實(shí)施考核。對(duì)于企業(yè)生存最重要的成本問(wèn)題，上海新星從降低廢品率和降低產(chǎn)品單耗兩個(gè)方面入手，健全管理制度，向管理要
利潤(rùn)。

2012～2013年，上海新星無(wú)論是在生產(chǎn)能力、產(chǎn)量還是銷(xiāo)量上，均穩(wěn)居全國(guó)第一。其中2012年橡皮產(chǎn)量較上年增長(zhǎng)7.2%、銷(xiāo)售額增長(zhǎng)13.4%，5000型橡皮布發(fā)貨量增長(zhǎng)22%、利潤(rùn)增長(zhǎng)20.1%；2013年和2014年上半年，各項(xiàng)指標(biāo)依舊保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

綠色·環(huán)保·減排

印刷橡皮布是膠印過(guò)程中將印版上的油墨轉(zhuǎn)移到承印物表面的中介體，亦是印刷膠印的必需品，2011年10月，原新聞出版總署與環(huán)保部簽署《實(shí)施綠色印刷戰(zhàn)略合作協(xié)議》，開(kāi)始推動(dòng)中國(guó)印刷行業(yè)走綠色環(huán)保的發(fā)展道路。2012年，hj 2503-2011《環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品技術(shù)要求 印刷 第一部分：平版印刷》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，正式提出橡皮布產(chǎn)品不得含有六項(xiàng)鄰苯二甲酸酯類(lèi)物質(zhì)。為了落實(shí)國(guó)家綠色印刷發(fā)展戰(zhàn)略，上海新星聞風(fēng)而動(dòng)，積極投入研發(fā)。上海新星采用高溫植物油代替原來(lái)的鄰苯二甲酸二丁酯作為增塑劑，僅此一項(xiàng)的成本就增加了10倍，上海新星產(chǎn)品也由此成為國(guó)內(nèi)第一款環(huán)保型橡皮布。2012年，上海新星橡皮布通過(guò)了sgs檢測(cè)和國(guó)內(nèi)cma檢測(cè)，成為符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的綠色產(chǎn)品。

布生產(chǎn)都是采用涂布法進(jìn)行的。在生產(chǎn)過(guò)程中，甲苯是基本溶劑。上海新星總經(jīng)理陳煒宗親自掛帥，2年內(nèi)投入800萬(wàn)元，上馬了三套甲苯回收裝置，進(jìn)管的甲苯回收效率達(dá)到99%以上，回收后的甲苯還可以重新用于生產(chǎn)，減排降耗、一舉兩得，成效非凡。

最近，上海新星又在積極開(kāi)展橡皮布?jí)貉由a(chǎn)工藝的研發(fā)，并已取得初步成果。上海新星希望通過(guò)不懈的努力，最終將甲苯這個(gè)污染源，從橡皮布生產(chǎn)過(guò)程中徹底剔除，實(shí)現(xiàn)“橡皮布生產(chǎn)零排放”的終極目標(biāo)。回報(bào)·責(zé)任·品牌

談到社會(huì)責(zé)任，徐毛清亦有著自己的定義，在他看來(lái)，企業(yè)家承擔(dān)社會(huì)責(zé)任是理所當(dāng)然的，而社會(huì)責(zé)任的本質(zhì)體現(xiàn)應(yīng)該是：對(duì)內(nèi)保證生產(chǎn)環(huán)境的安全、環(huán)保，提升員工整體文化素質(zhì)，提高員工福利待遇；對(duì)外遵紀(jì)守法、依法納稅，對(duì)社區(qū)建設(shè)持續(xù)地奉獻(xiàn)，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，為行業(yè)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。一個(gè)對(duì)企業(yè)員工、對(duì)生產(chǎn)環(huán)境漠不關(guān)心的人，就是捐款再多也只是“做秀”而已。

2013、2014，上海新星連續(xù)兩年發(fā)布《社會(huì)責(zé)任報(bào)告》，又使它成為上海印刷行業(yè)企業(yè)中第一家；上海新星是上海印刷行業(yè)最早建立健全黨、工、團(tuán)組織的民營(yíng)企業(yè)之一，連續(xù)17年被評(píng)為上海“文明單位”、“誠(chéng)信企業(yè)”、“重合同守信用企業(yè)”，上海新星黨支部被中共上海市委組織部評(píng)為“‘兩新’五好黨組織”，上海新星工會(huì)被浦東新區(qū)評(píng)為“先進(jìn)職工之家”，上海新星寬幅涂布車(chē)間被浦東新區(qū)總工會(huì)命名為“工人先鋒號(hào)”等；上海新星與武漢大學(xué)印刷包裝學(xué)院創(chuàng)建武漢大學(xué)“新星班”，由企業(yè)出資選拔24位企業(yè)優(yōu)秀員工進(jìn)修印刷工程專(zhuān)業(yè)的本科和大專(zhuān)學(xué)歷，并為學(xué)員特別設(shè)立30萬(wàn)元獎(jiǎng)學(xué)金；上海新星投入數(shù)十萬(wàn)元，上馬“地源熱泵項(xiàng)目”、安裝中央空調(diào)，改善一線員工的操作環(huán)境；上海新星連續(xù)四年為員工增加工資，增資總幅度超過(guò)50%；而關(guān)心困難員工、拿出資金進(jìn)行困難職工幫扶，已經(jīng)成為每年春節(jié)前的慣例……

上海新星積極開(kāi)展“村企合作、共創(chuàng)文明社區(qū)”活動(dòng)，每年都展開(kāi)行動(dòng)幫助困難村民，捐助困難學(xué)生，為地區(qū)做好事，2012年，上海新星一次性捐助20萬(wàn)元，用于陶橋村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；2008年，上海新星向上海市政府捐款30萬(wàn)元用于出版《上海市民手冊(cè)》，支持世博會(huì)籌備工作；上海新星在北京化工大學(xué)設(shè)立“新星獎(jiǎng)學(xué)金”，幫助困難學(xué)生完成學(xué)業(yè)……

上海新星是全國(guó)橡皮布專(zhuān)業(yè)委員會(huì)的主任委員單位，創(chuàng)建橡皮布民族品牌，為國(guó)爭(zhēng)光，推動(dòng)印刷行業(yè)發(fā)展，是上海新星義不容辭的責(zé)任。從2011年起，上海新星連續(xù)三年冠名支持“新星杯年度印刷行業(yè)十大/十佳評(píng)選”，獎(jiǎng)勵(lì)印刷上下游的先進(jìn)企業(yè)和優(yōu)秀企業(yè)家；贊助第二、第三、第四屆全國(guó)印刷行業(yè)職業(yè)技能大賽，幫助中國(guó)印刷行業(yè)培育優(yōu)秀人才，并為大賽平版印刷工種決賽階段免費(fèi)提供橡皮布；2014年，上海新星又與上海、北京、四川等地區(qū)印刷協(xié)會(huì)合作，推動(dòng)區(qū)域印刷人才培養(yǎng)，為地區(qū)印刷行業(yè)職業(yè)技能大賽平版印刷工種決賽無(wú)償提供橡皮布；2012年，上海新星在行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，創(chuàng)辦中國(guó)印刷橡皮布簡(jiǎn)史館，幫助行業(yè)人士了解橡皮布發(fā)展歷史；2012年，編輯出版《印刷橡皮布用戶使用手冊(cè)》，為一線員工提供操作參考工具書(shū)；上海新星積極參與各種行業(yè)活動(dòng)，連續(xù)三年資助《印刷經(jīng)理人》開(kāi)展“印刷百?gòu)?qiáng)企業(yè)”評(píng)比活動(dòng)；2014年，冠名支持“新星杯印刷行業(yè)攝影大賽”；徐毛清親自執(zhí)筆，為《中國(guó)印刷工業(yè)年鑒》等行業(yè)出版物撰稿……

上海新星努力服務(wù)行業(yè)，在落實(shí)自身社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，也獲得了品牌效應(yīng)的快速擴(kuò)散與知名度的提升。2010年，上海新星的星牌橡皮布被評(píng)為“上海市名牌產(chǎn)品”；星牌5000型、5300型高速氣墊橡皮布先后被列為“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”；上海新星“5000型高速氣墊式膠印橡皮布”先后獲得“全國(guó)印刷行業(yè)百佳科技創(chuàng)新成果獎(jiǎng)”、“全國(guó)印刷裝備科技進(jìn)步獎(jiǎng)（二等獎(jiǎng)）”、“科技進(jìn)步獎(jiǎng)（二等獎(jiǎng)）”等。上海新星的品牌宣傳戰(zhàn)不僅打得有聲有色，還極具技術(shù)型企業(yè)的特色——浸透著濃郁的“技
術(shù)味”。

定價(jià)權(quán)·話語(yǔ)權(quán)

在2014年的一次采訪中，徐毛清董事長(zhǎng)表示：“上海新星要與國(guó)外品牌爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)。”在徐董事長(zhǎng)看來(lái)，話語(yǔ)權(quán)最直接的表現(xiàn)，是產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。在國(guó)際貿(mào)易中，定價(jià)權(quán)關(guān)乎中國(guó)民族品牌企業(yè)的生死存亡。那么，如何取得定價(jià)權(quán)？這就要看誰(shuí)引領(lǐng)了產(chǎn)品技術(shù)導(dǎo)向，誰(shuí)掌握了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定權(quán)，誰(shuí)占有的市場(chǎng)份額更大，誰(shuí)的品牌口碑更優(yōu)秀。

2013年，上海新星的橡皮布銷(xiāo)售量達(dá)到45萬(wàn)平方米，占國(guó)內(nèi)橡皮布產(chǎn)能的1/4強(qiáng)，上海新星在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響力初步形成。與此同時(shí)，上海新星積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。2012年，上海新星在荷蘭成立研發(fā)中心；2013年，上海新星在荷蘭設(shè)立歐洲公司，并注冊(cè)橡皮布?xì)W洲商標(biāo)；2014年，在上海自貿(mào)區(qū)注冊(cè)進(jìn)出口公司；在過(guò)去一年，上海新星有30%的橡皮布產(chǎn)品出口，其中60%出口歐洲，如今，上海新星又在悄悄叩響東半球的市場(chǎng)之門(mén)。按照徐毛清董事長(zhǎng)的規(guī)劃，到“十三五”末期，上海新星的橡皮布產(chǎn)能和銷(xiāo)售量，要突破100萬(wàn)平方米，成為在國(guó)際市場(chǎng)上舉足輕重的供應(yīng)商之一。

隨著上海新星系列產(chǎn)品的推出，曾經(jīng)高高在上的國(guó)外品牌，在市場(chǎng)中的壟斷地位被打破，橡皮布價(jià)格也從超過(guò)700元/平方米，降低到了500多元/平方米。有分析顯示，橡皮布價(jià)格每平方米降低100元，中國(guó)印刷企業(yè)在這一產(chǎn)品上支出的成本每年就會(huì)減少2億元。近兩年，有的國(guó)外品牌黯然退出中國(guó)市場(chǎng)；有的國(guó)外品牌甚至開(kāi)始面向中國(guó)市場(chǎng)推出中低檔產(chǎn)品，爭(zhēng)奪中國(guó)的中低檔橡皮布市場(chǎng)。上海新星的產(chǎn)品價(jià)格，已經(jīng)成為很多國(guó)外品牌在中國(guó)市場(chǎng)定價(jià)的參照，上海新星正在逐漸掌握國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。

上海新星積極參與標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，力求成為游戲規(guī)則的制定者。上海新星較早采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)作為企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范產(chǎn)品生產(chǎn)。2006年11月、2011年12月，上海新星先后兩次被國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)頒發(fā)《采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品標(biāo)志證書(shū)》。2011年10月，上海新星制訂的q/tgqy3-2009《高速氣墊式膠印印刷橡皮布技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》獲上海市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的“上海市標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)秀科技成果三等獎(jiǎng)”；2013年10月，上海新星獲“上海市高新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化示范試點(diǎn)企業(yè)”；2014年5月，由全國(guó)印刷標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)主持制定的《印刷技術(shù)膠印橡皮布》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草組成立，上海新星成為這一國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的第一起草單位，上海新星原總工程師蔣兆榮擔(dān)任起草組組長(zhǎng)。至此，上海新星完成了從標(biāo)準(zhǔn)踐行者，到標(biāo)準(zhǔn)制定者的突破。

光陰荏苒，日月如梭。這些年，上海新星靠著“一邊學(xué)習(xí)，一邊研發(fā)”走到今天，過(guò)程之艱辛一言難盡，但不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹，正是那些艱難歲月練就了上海新星在自主研發(fā)技術(shù)上致力打造民族品牌、艱苦奮斗的不服輸精神；正是這些磨練成就了一支“能打仗、打勝仗”的團(tuán)隊(duì)，幫助上海新星一路披荊斬棘，從國(guó)內(nèi)到國(guó)際，一步一步登上更大的舞臺(tái)。

上海新星，正在完成從“新星”到“恒星”的轉(zhuǎn)變。憑借不斷的努力，未來(lái)的上海新星一定可以照亮整片天空。