他們的2014

   2014年是傳統(tǒng)印刷行業(yè)并不景氣的一年，就我所了解的印刷企業(yè)，2014年的業(yè)務(wù)量都沒有超過2013年。書刊印刷和商務(wù)印刷市場由于受到數(shù)字出版、互聯(lián)網(wǎng)以及移動終端媒體的沖擊較大，正處在萎縮之中。這從2014年的上海全印展上可以看出端倪——參展的數(shù)字印刷設(shè)備和包裝印刷設(shè)備占據(jù)了90%以上的參展面積，而傳統(tǒng)的印刷設(shè)備和裝訂設(shè)備卻寥寥無幾。總之，2014年對于傳統(tǒng)    印刷企業(yè)來說是寒冬，往后可能會更冷，甚至將面臨漫長的“冰河期”。

   易豐的經(jīng)營業(yè)績大體和去年持平。2014年，出版社書籍印刷業(yè)務(wù)增長30%，業(yè)績喜人；但商務(wù)印刷領(lǐng)域的大客戶訂單嚴重萎縮，大約只有2013年的一半。往年，易豐的營業(yè)額中書籍印刷和商務(wù)印刷的業(yè)務(wù)各占一半。眼看2014年易豐的業(yè)績就要萎縮20%以上，所幸蜂印網(wǎng)的業(yè)務(wù)緩解了這種“陣痛”。自從2014年5月易豐參加了科博會，蜂印網(wǎng)便以每天增加一位印刷客戶的水平穩(wěn)定增長，這還是在沒有網(wǎng)絡(luò)推廣投入下實現(xiàn)的。現(xiàn)在蜂印網(wǎng)的客戶都是靠口口相傳的口碑積累的，且客戶的消費情況也基本上屬于客單價較低的試探性消費，但是目前蜂印網(wǎng)已經(jīng)出現(xiàn)年消費金額在50萬~100萬元的客戶，今后蜂印網(wǎng)將在客單價上下功夫。

   2014年12月，易豐經(jīng)過慎重研究后決定在書籍印刷上取消起印量，并實現(xiàn)48小時交貨、代為包裝和分發(fā)、客戶全程監(jiān)控印刷進度。這樣一來，印刷1000冊圖書，相比原來按照3000冊起印，減少了50%的印費，印刷2000冊圖書，相比原來減少了28%的印費。這在出版行業(yè)引起了較大的反響，大多數(shù)出版社對此表示歡迎。

  得到認可的同時，易豐接受到的疑問也有不少：現(xiàn)在的印費這么低，易豐取消起印量，等于對3000冊以下書籍的印刷費用又打了3~9折，還能掙錢嗎？若不賺錢，這種方式可以持續(xù)嗎？是不是在刻意炒作？在這里，我可以告訴大家，取消起印量以后，易豐掙的錢沒有少，反而更多了。當(dāng)然，這要建立在可以對每個訂單盈利水平精算的基礎(chǔ)上才行。易豐的智能生產(chǎn)管理系統(tǒng)可以精確計算到每一個訂單所消耗的每一張紙、每一個機臺、每一個工人的工作量、每一度電，等等。讓企業(yè)經(jīng)營所產(chǎn)生的訂單流、物流、生產(chǎn)流、信息流、現(xiàn)金流最終匯總成為數(shù)據(jù)信息。通過計算我們發(fā)現(xiàn)，越短版的活件越掙錢！

在未來，圖書的種類將會越來越多；單種圖書的印數(shù)會越來越少；圖書趨于個性化；紙印刷品會受到來自數(shù)字媒體和移動終端更大的沖擊；印刷市場的變化會越來越快。如果企業(yè)想為此提前做好準備，那是不可能的，除非在市場變化之前對企業(yè)進行變革，為企業(yè)尋求更長遠的發(fā)展。

   當(dāng)我們感嘆印刷行業(yè)大不如前，親見些許印刷企業(yè)艱難支撐之時，卻也通過有關(guān)政府部門、行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)字發(fā)現(xiàn)，中國印刷業(yè)依然呈現(xiàn)著比較平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢，而亦有不少企業(yè)取得了不錯的業(yè)績。或許，任何事情都要從兩方面考慮，有困難則預(yù)示著機遇的存在，突破的可能。

   2014年，于北京伊諾爾印務(wù)有限公司而言，確是一個收獲的年度，公司在很多方面都有了新的突破——產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了提升，從以往專注于國地稅票據(jù)印刷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變?yōu)槌薪痈嗌鐣〖I(yè)務(wù)的多元化結(jié)構(gòu)，已與工商銀行、平安銀行等銀行客戶，包括百度在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)運營商，以及網(wǎng)絡(luò)平臺印刷企業(yè)等達成了較好的合作伙伴關(guān)系；獲得了體育彩票印刷資質(zhì)，目前在全國僅有5家企業(yè)具備該印刷資質(zhì)；取得了綠色印刷資質(zhì)，成為票據(jù)印刷企業(yè)中較早獲得綠色認證的企業(yè)之一……正是這一系列的突破，讓北京伊諾爾在2014年較好地完成了銷售額和利潤目標(biāo)，銷售額超過8000萬元。可以說，2014年是公司發(fā)展史上的一個新高。也正是這一系列的突破，為北京伊諾爾2015年業(yè)績的大幅提升奠定了夯實的基礎(chǔ)。在2015年年初的北京市政府印刷采購資質(zhì)招標(biāo)中，公司獲得第三包信封印刷和第四包票據(jù)印刷兩個綜合排名第一的好成績。2015年年初，公司雖然面臨著紙質(zhì)發(fā)票逐步電子化和營業(yè)稅變增值稅等因素的影響，但依然將新一年的銷售額目標(biāo)定為增長約50%，并將通過深入分析資源匹配、業(yè)務(wù)分解模式、目標(biāo)實現(xiàn)途徑等，腳踏實地使該目標(biāo)得以實現(xiàn)。

   時下，很多傳統(tǒng)印刷企業(yè)都在迷茫，不知道在這“不景氣”的行業(yè)中該何去何從。在我看來，印刷行業(yè)并不是不好，關(guān)鍵是印刷行業(yè)作為一個服務(wù)配套行業(yè)，要跟隨時代發(fā)展形勢而變，更好地服務(wù)于現(xiàn)在與未來發(fā)展良好的行業(yè)企業(yè)。傳統(tǒng)的印刷是關(guān)于紙質(zhì)的概念，而現(xiàn)代的印刷則突破了狹義的定義，以內(nèi)容服務(wù)的實質(zhì)而出現(xiàn)。所以，印刷企業(yè)也不應(yīng)將自己禁錮為單純的加工企業(yè)，可以通過提供設(shè)計、流程再造，甚至更多關(guān)于IT的工作，在內(nèi)容加工、內(nèi)容創(chuàng)意方面多下功夫，根據(jù)自身資源和社會發(fā)展趨勢，采取相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化的組合，從而實現(xiàn)真正的蛻變。此外，很多印刷企業(yè)的衰落，是由于自身的產(chǎn)品和服務(wù)沒有特色，對于如人工成本、生產(chǎn)效率、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面的很多管理細節(jié)，沒有統(tǒng)籌而又前瞻性的考慮。因此，只有具備了真正的核心競爭力，企業(yè)才可得以持續(xù)性發(fā)展。

   可以預(yù)見的是，未來，那些只會打價格戰(zhàn)，并不考慮客戶品質(zhì)、員工培養(yǎng)，以及遵紀守法成本的印刷企業(yè)將會在行業(yè)洗牌中被淘汰，這是市場的發(fā)展規(guī)律。而在經(jīng)過洗牌后的市場中，留下來的印刷企業(yè)會更加關(guān)注品牌建設(shè)、文化建設(shè)，進行嚴格的企業(yè)管理，包括綠色生產(chǎn)、誠信經(jīng)營等，讓更多的人意識到，從事印刷是一件值得驕傲的事情。

   2014年，對于印刷行業(yè)來說是艱難的一年，但同時也是充滿希望的一年。這一年，市場經(jīng)濟的增速放緩、勞動力成本壓力的加大，使得印刷行業(yè)的發(fā)展道路并不平坦。但同樣是在這一年，印刷企業(yè)紛紛加快轉(zhuǎn)型升級的步伐，迎接挑戰(zhàn)與機遇。

   2014年，大族冠華深入走訪全國各地，在重點區(qū)域舉辦了幾十場“中小印刷企業(yè)信息化變革與突圍”專題研討會，與各地印刷企業(yè)共同探討變局之下，企業(yè)的生存發(fā)展之道；2014年，大族冠華合版云印刷系統(tǒng)成功發(fā)布，傳統(tǒng)制造業(yè)牽手互聯(lián)網(wǎng)，推動中國印刷業(yè)信息化和工業(yè)化的深度融合，讓印刷變得更加簡單；2014年，大族冠華正式在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)（新三板）掛牌，成功進入資本市場運作，迎來了新的發(fā)展階段；2014年，大族冠華筱原日本公司在靜岡縣島田市的新裝配車間正式落成啟用，日本工廠實現(xiàn)筱原品牌印刷機的批量生產(chǎn)，供應(yīng)全球市場，與此同時，中國、日本同步生產(chǎn)的筱原產(chǎn)品，批量效應(yīng)顯現(xiàn)出強大的動力； 2014年，是大族冠華新技術(shù)、新產(chǎn)品集中爆發(fā)的一年，經(jīng)過幾年的潛心積累和正向研發(fā)，筱原106大幅面包裝印刷機、JP520噴墨數(shù)字印刷機、MQ330激光模切機、高配版CTP和增強型筱原92IVH印刷機悉數(shù)亮相。回顧2014年，在國內(nèi)外經(jīng)濟形勢尤其是行業(yè)形勢發(fā)生重大變化的情況下，大族冠華人不畏挑戰(zhàn)，積極應(yīng)對，開拓創(chuàng)新，依然在路上奮然前行。

   2015年，仍然是挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。從行業(yè)發(fā)展來看，數(shù)字印后設(shè)備、數(shù)字印刷產(chǎn)品或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)內(nèi)的增長亮點。2014年，合版印刷大行其道，但合版印刷的最大利潤點來源于“標(biāo)簽的合版”，這就為數(shù)字印后設(shè)備提供了廣闊的市場空間。數(shù)字印刷現(xiàn)已在全球范圍內(nèi)漸成趨勢，這得益于那些曾經(jīng)制約著數(shù)字印刷發(fā)展的瓶頸，如承印速度、承印幅面，如今都有了一定的突破，目前，數(shù)字印刷向包裝、標(biāo)簽、防偽印刷等新領(lǐng)域滲透的步伐正在加快。預(yù)計到2020年，全球大約50%的印刷品都要用數(shù)字印刷機進行生產(chǎn)。

   另外，綠色將是印刷行業(yè)在2015年的又一主題。時下，綠色印刷已經(jīng)和國家的“綠色、創(chuàng)意、和諧”發(fā)展理念掛鉤，上升到國計民生問題，是每個印刷企業(yè)所不能逃避的責(zé)任。雖然綠色印刷的實施會在一定程度上增加企業(yè)的成本，但從長遠發(fā)展的角度來看，利大于弊。

   機遇蘊含精彩，創(chuàng)新成就偉業(yè)，新的一年開啟新的希望，新的歷程承載新的夢想。2015年，將是大族冠華重鑄新峰，再現(xiàn)新姿，揚帆遠航的關(guān)鍵一年!

   2014年，由于經(jīng)濟等多重原因的影響，印刷市場需求不振與制造業(yè)迅猛發(fā)展勢頭的矛盾日益突出。企業(yè)經(jīng)濟增長的動力與經(jīng)濟運行下行的壓力同時并存，印刷包裝機械制造行業(yè)受到的波動大于以往，小型弱企難以撐持。有業(yè)內(nèi)人士分析說，這是印刷包裝機械行業(yè)的大洗牌，將會出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的局面，不是沒有道理的。

   鹽城宏景在市場需求不振的市場環(huán)境下，積極把握時機，通過加強與新老客戶聯(lián)系，密切合作建立雙贏關(guān)系，溝通產(chǎn)銷渠道，充分挖掘銷售的潛力等系列措施，保證了銷售總量在2013年的基礎(chǔ)上有所突破，取得了可喜的成績。

   2014年，經(jīng)濟形勢不確定的因素較多，印刷包裝行業(yè)環(huán)境也不容樂觀，很多企業(yè)心懷忐忑，以致陷入迷茫。從印刷包裝機械產(chǎn)品的動向看，未來印刷包裝設(shè)備將向高度機械化、自動化、聯(lián)機化的方向發(fā)展，智能化的印刷包裝設(shè)備將會是未來一年中開發(fā)創(chuàng)新的主導(dǎo)產(chǎn)品，而低速、低效、功能差的設(shè)備將會被逐步淘汰，所以，印刷包裝設(shè)備市場將會越來越廣闊。

   2015年，將是經(jīng)濟回升、穩(wěn)定增長的一年，處于“創(chuàng)新驅(qū)動、轉(zhuǎn)型發(fā)展”的攻堅階段，我們要正確把握這個階段性特征，提高企業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量和效益，促進企業(yè)持續(xù)平穩(wěn)健康發(fā)展，提高企業(yè)的競爭能力，在經(jīng)濟復(fù)蘇回升中驅(qū)動企業(yè)的進步。

   在2014年復(fù)雜環(huán)境背景下，2015年，中國印刷包裝市場會迎來新的增長機遇，個人認為主要集中表現(xiàn)在以下三個方面。

   1. 傳統(tǒng)產(chǎn)品改造，科技含量提升，刺激客戶技改增效。為了滿足消費者對印刷包裝日益提高的要求，各大印刷包裝生產(chǎn)設(shè)備商都在往產(chǎn)品的適應(yīng)性、擴展性和靈活性方面努力，對傳統(tǒng)產(chǎn)品進行改造，利用信息化智能化技術(shù)，實現(xiàn)真正意義上的光、電、機電一體化。2015年，鹽城宏景針對不同客戶要求，從功能、性能、規(guī)格等方面考慮推出多個系列的糊箱機產(chǎn)品，使產(chǎn)品增能增效，適應(yīng)客戶技改需求，達到擴展銷售范圍的目標(biāo)。

   2. 研發(fā)新型產(chǎn)品，高速高效節(jié)能，開辟新的增長點。鹽城宏景已經(jīng)開始研發(fā)適于小批量生產(chǎn)的設(shè)備，包括可替代人工作業(yè)的收紙機；可提高客戶生產(chǎn)率、滿足大批量業(yè)務(wù)需求的穿扣機；合理利用原材料、降低客戶技改投資成本的雙拼機等。以上目標(biāo)的實現(xiàn)可以成為公司經(jīng)濟回升新的增長點。

   3. 企業(yè)優(yōu)勢互補，產(chǎn)業(yè)群體聚集，提升行業(yè)發(fā)展力量。我國印刷包裝產(chǎn)品品種繁多，生產(chǎn)制造廠家分散，不便于客戶選擇采購，也不便于行業(yè)管理與交流。2015年，公司希望牽頭將愿意合作的同行企業(yè)引進鹽城宏景的工業(yè)園區(qū)，形成產(chǎn)業(yè)群體優(yōu)勢互補的印刷包裝產(chǎn)業(yè)基地，壯大行業(yè)發(fā)展力量。