內卷時代，當“破圈”前行

廣東晟圖智能裝備有限公司總經理 庹明珠

30 年 來， 印 刷 領 域 正 從“技術比拼”到“價格肉搏”的行業生態變遷。現如今，內卷正在吞噬行業的未來。調研顯 示，2024 年， 長 三 角 印 刷企業平均利潤為 4%，較 2019年下降 50%，低于制造業平均水平。“內卷”已給行業造成了諸如企業可持續發展能力衰竭、技術創新動力嚴重不足、產業生態惡性循環等的系統性危害。

一場沒有贏家的“消耗戰”

內卷，究其本質，歸因于增長邏輯的“死循環”，即傳統增長模式失效，傳統制造業陷入發展無力的困境，內卷化導致資源過度集中，競爭加劇。當技術革命紅利消退、新市場開拓放緩，個體和企業更傾向于模仿而非創新，企業從“做大蛋糕”轉向了“搶食蛋糕”。此外，行業目前已從“效率競爭”演變為“消耗競賽”，2024 年，行業研發投入占比下降至 2.3%，營銷費用占比卻升至 18.7%，資源錯配嚴重。

印刷業內卷的典型表現主要體現在 3 個方面。第一，產品同質化表現出的“千機一面”。市場調研顯示，同類印刷設備在速度、精度等關鍵參數上的差異小于 5%，產品核心功能重合度超過 75%，陷入“比參數不如比價格”的惡性循環。第二，價格戰下的“白菜化”生存。由惡性競爭導致的利潤崩塌不斷上演，數據顯示，全國印刷業規模以上企業平均利潤從 2019年的 450 億元降至 343.6 億元，利潤總額下降10.4%。第三，客戶主導權的“絕對化”轉移。某招標項目出現“中標價低于成本價 30%”的極端案例，企業為生存不惜賠本接單，“掀桌子”現象頻頻發生。

內卷的背后“推手”

2023 年以后，印刷包裝市場需求結構發生了變化。傳統包裝訂單減少 15%，定制化、小批量訂單增加 40%，但企業生產模式轉型滯后，導致產能利用率不足 70%，從“增量爆發”過渡到了“存量挑剔”。而在供給端，產能擴張的“慣性”也帶來了嚴重后果。2024 年印刷設備保有量同比增長 8% ～ 10%，但行業整體開工率僅為 65%，部分特殊設備利用率不足 50%，產能過剩亦加劇了價格競爭。

技 術 迭 代 上， 頭 部 企 業 研 發 投 入 占 比 達5% ～ 8%，中小企業不足 2%，導致技術差距拉大，中小企業只能通過價格競爭維持生存，“馬太效應”日益加劇。國家層面，政治博弈帶來了關稅壁壘的增加，企業的“恐慌性出海”導致海外市場也陷入內卷，某東南亞展會參展企業數量同比增加 3 倍，報價卻下降 25%。由此可見，外部環境波動導致的國際貿易的“不確定性”也成為內卷的重要“推手”。

剖析內卷的深層驅動因素發現，2024 年，印刷設備保有量同比增長 9.3%，但整體利用率僅為 68.7%，部分特殊設備不足 50%，設備閑置率攀升，產能嚴重浪費，行業陷入產能過剩與利用率不足的悖論。同樣，2024 年，印刷設備出口關稅平均增加 8.5%，地緣政治加劇導致的經營風險使企業面臨“國內卷價格，海外遇壁壘”的雙重壓力。此外，預計 2025 年中國印刷設備市場規模達 1.5 萬億元，但中小企業平均利潤率持續低于 5%，規模增長卻難掩效益下滑，呈現“做大蛋糕卻分不到蛋糕”的怪圈。

晟圖智能折疊盒生產線的革命性突破

“四維度”透視內卷“破圈”之道

內卷時代，“破圈”不是選擇而是必須，在印刷行業內卷時代，“企業創新方向”比“成本控制”更重要。

1. 破圈維度一：客戶價值導向的戰略重構

晟圖從客戶價值導向出發，由“賣設備”轉變為“賣解決方案”，并為客戶提供了一套價值公式：設備價值 × 工藝賦能 × 服務增值 = 客戶綜合收益，某包裝企業應用后綜合效益提升37%；獨創了客戶需求分析框架，包括生產效率、產品創新、成本結構、質量控制、可持續發展，幫助客戶深度挖掘未被滿足的潛在需求；遵循價值定價而非成本定價，以差異化價值體系，構建獨特競爭優勢。

2. 破圈維度二：技術創新的差異化路徑

2024 年，晟圖推出的 3 款新產品便充分體現了這一“破圈”維度。

1）智能折疊盒生產線的革命性突破：顛覆傳統盒型，智造精品包裝，專為輕量化折疊盒包裝市場量身打造的 ST050AH 提拉式折疊盒成型機，憑借空間壓縮設計和即折即用模式，將倉儲和運輸成本提升 70% 以上，實現“生產－扁平運輸－終端秒組”流程，直擊傳統包裝運輸和倉儲痛點。

2）速度與精度的終極平衡：ST1060AD 磁

懸浮伺服絲印機以零機械摩擦、微米級精度、5000 張的印刷時速突破傳統極限，實現了從“機械傳動”到“磁懸浮時代”的進階，成為高端煙包、酒包、化妝品、精品包裝、陶瓷及玻璃花紙、電子元器件等行業的首選，為表面增效工藝開辟了全新維度。

3）一機多能，重塑工藝邊界：ST1050AH雙機組絲印冷燙鐳射生產線通過一站式完成多種印刷工藝，同時支持四卷不同顏色冷燙膜的卓越生產能力，真正做到一次性燙印成型，從“單打獨斗”到“聯合作戰”，極大提升了生產的靈活性和產品的附加值。

3. 破圈維度三：市場邊界的戰略性拓展市場邊界的戰略性拓展包括新興市場海外市場的開發、跨界應用的創新探索、細分市場的領導地位構建等。晟圖的客戶 80% 以上都是包裝企業，除利用絲印機在紙上做增效、局部UV、冷燙等，還延伸至了陶瓷、酒瓶、茶杯貼花，乃至新能源膠片薄膜印刷等領域，充分拓寬市場邊界。

4. 破圈維度四：可持續發展的經營哲學

所謂可持續發展的經營哲學，包括精持續精進改善企業的管理、持續的現金流儲備、互聯網時代的與時俱進等等。

每個企業都有自己的價值定位，價值定位是企業發展的核心基石。茅臺有品味，水能解渴，蘋果很甜，小米可充饑，你是你，我是我，認清楚自己位置和作用，做好自己當下該做的事情，承擔自己當下該承擔的責任，剩下的交給時間。不要用戰術上的勤奮，掩蓋戰略上的懶惰；不要用內卷式的消耗，替代創新性的突破。做“長跑型選手”而非“內卷陪跑者”。